吊顶之家讯：一、选对优质品牌
1、优质品牌具备的条件。并不是大品牌就是优质品牌，比如健力宝等。企业虽然大，品牌知名度虽然高，但实践证明未必就是优质品牌。如何选择一个优质品牌呢？
首先，要看这个品牌的产品有没有差异化，有没有代表个性化的东西，产品的差异化（即产品特色）便于消费者把品牌与竞争对手区别开来。
其次，要看这个品牌有没有良好的品牌形象，鲜明的品牌定位，品牌形象能让消费者感受到品牌的档次及专业，品牌定位能有效锁定品牌的消费群体。如果一个品牌想把高、中、低档客户全覆盖那是不现实的，比如吸烟，吸“中华”的人不会去买“红塔山”，买“红塔山”的人也不会去买“中华”的。
最后，要看品牌持者的实力及品牌推广策略。有实力的企业再加上一套好的推广方案，品牌要发展起来就容易了。具备了以上各因素的企业基本上是可以发展成为优质品牌的。
2、如何选择品牌。首先，要考查品牌的团队，最重要的是了解团队的核心人物以及品牌操盘手（或企业的老板）。因为现在中国的集成吊顶还处于老板品牌的时代，老板的思路决定品牌的出路。品牌团队的素质决定品牌的品质。可口可乐的老总说过：把可口可乐所有的财产都拿走，只要留下可口可乐的品牌和团队，可口可乐公司短期内还能东山再起，可见团队与品牌的重要关系。优秀的企业家可组建优秀的团队，优秀的团队缔造优秀的品牌，签订代理合同之前，最好是见见品牌的操盘手，交流一下，以判断这个品牌未来的前途。
其次，是考查品牌的产品。一个好品牌必须有代表该品牌个性与形象的差异化产品，就像柒牌男装的中华立领一样，消费者一见立领的衣服就联想到柒牌男装。一个有个性的产品将会锁定品牌定位的目标消费群，迅速的让该品牌被目标大众所接受，将品牌与其他竞争对手区分开来，当然常规流行产品也得有。因为个性产品是用来吸引眼球的，是令品牌在激烈的竞争中脱颖而出的，就像镇店之宝一样，消费人群毕竟有限，真正让我们产生大量利润的还是常规流行品。
然后，是品牌战略。一个品牌能否做成功，产品和营销策略都很重要，价格反而不太重要，市场竞争的规律告诉我们价格屠刀永远也战胜不了文化宝剑。1998年的彩电大战挑起者长虹，现在如何？连年巨亏数亿元，而坚持走差异化路线的TCL现在已成中国彩电业老大，并冲出国门。
所以，一系列的好产品加上一整套好的营销方案，才是市场竞争中获胜的法宝。如果一个所谓的品牌连一套营销方案都拿不出来，这样的品牌就不值得去考虑了。
二、专卖店质量
首先，是专卖店的选址。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，选址很关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在吊顶区、夹板区及橱柜区、卫浴区这三个关联区域，但是最好是在大品牌的旁边，比如：欧派橱柜，尚高卫浴，最大的及最旺夹板零售商的旁边。一定要零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。
其次，是专卖店的装修质量。
1.档次一定要高于竞争对手，最好向关联产品的大品牌看齐，比如：向欧派、圣象等形象店看齐，让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌。
2.内部展示一定要精细化，再好的产品也需要好的展示来烘托其档次，把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果，把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观，巩俐在演红高梁时穿着大红棉袄，恐怕没有人说她美丽，但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合时，又有谁敢说她不是美女。所以，好产品要想打动高端消费者的心，必须展示出其品位，烘托出其高贵来，精致的展架、柔和的灯光、别致的水晶工艺品等，简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位，不愁生意不好了。
然后是专卖店展示产品的选择，专卖店应以展示品牌的差异化产品为主，大众化产品为辅，要让消费者进入你的专卖店就觉得耳目一新、与众不同，当他们受到你的产品风格感染，用你的产品标准去考量竞争对手的产品时，你又向成功迈进了一大步。
三、营销队伍的建设
1.店长：统筹整个项目运作与执行，作营销管理团队，分配任务考核指标；
2.导购员：高素质的导购员会无形中提高产品的档次，提高品牌在消费者心中的形象；
3.业务员：业务员是产品与用户之间的桥梁，是促进销售、搜索目标客户的侦察兵，有能力的业务员能代表企业形象，促进产品销量。
人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的，要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强。
四、营销政策的制定
讲这个问题之前，我想谈一下关于品牌价格的问题。笔者走访过很多品牌的代理商，由于承受不了开业初期生意冷清的局面，降价销售，很好的品牌也卖不出好价钱，沦落到与杂牌产品竞争价格的地步，这种做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，选好品牌、装好专卖店、组织好营销队伍之后，接下来要搞策划了，分以下几个步骤进行：
1．合作伙伴的利益分配
要想做好一个品牌，必须要发动一切可以发动的力量，利用一切可以利用的资源，我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则，我一个品牌运营商不可忽略的。关联行业、设计师、物业公司等推广和宣传不可忽视，那么怎么发动这些关联资源为我所用呢？这就需要利益驱动，那么我们的价格就要有空间，有足够瞧的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍，所以我们价格体系一定要守住，而且要制定一个可行性的分配方案，比如分销商加多少利润，装饰公司、工头、设计师、橱柜、卫浴的导购员，联合促销单位等的利益分配都要妥善处理，并兑现承诺。
2．小区终端的推广，节假日促销
终端推广与促销在现代品牌营销中也非常重要。品牌运营商要勤跑终端，并在当地高档楼盘附近做宣传广告，联合大品牌搞促销（比如橱柜、卫浴、地砖）活动，衽折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案，备足货源，做好充分准备、最好让消费者能在节假日马上提货。因为很多促销订单节假日过后消费者再与其他低端品牌比较，又回来退单的情况经常发生，买完货回去之后他们就没那么多精力去比较了，毕竟建材不是日常消费品。
3．要有计划的去筹备团购活动
怎么发动团购成员，给团购成员什么优惠，如何让目标受众知道我们的活动？（有针对性的宣传）如何酝酿团购活动的渴望气氛都是要深入研究的，也要做好周详的计划，配备合适的人力资料，取得团购活动的成功。
4．广告宣传
为了配合以上几点的顺利开展，我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案，配合我们方案的执行，不同的方案有不同的宣传方式。比如说，潜规则的宣传必须一对一、面对面的沟通，而且必须保守秘密，而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传，越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张、收音机等条件成熟都要做到位。
做好以上各方面的工作之后，持之以恒的坚持到胜利，就像长跑比赛，还没到终点就倒下了，前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了，再好的策划方案也要有力的执行，并且执行到位才能产生效果。总之，我们要让无形的变成有形的产品，让有形的产品转化成有效的社会效应，我们的营销才是成功的。
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