营销管理:把握五点 做好淡季营销

   日期:2017-01-13     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:24    评论:0    
核心提示:大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,那么在行业市场步入淡季时,如何营销淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?1、坚守价格提高让渡价值淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段,但这样做的危险是
吊顶之家讯:大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,那么在行业市场步入淡季时,如何营销淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?

1、坚守价格提高让渡价值

淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段,但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤,而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不再认可。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力:增加返利、淡季提货大幅优惠等举措,以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担,还可以促进销售,虽然折扣很大,让出了很多利润空间,但是企业也并不吃亏,因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消,而虽处淡季,但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。

2、推出恰当新产品

新产品往往能引起消费者的兴趣,在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜,提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

但是,在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的,所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡,毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季,尽可能避免赔本赚吆喝的情况。

3、活动营销拉热市场

通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动,由此带动市场气氛,措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折,要从其它的角度曲线切入。

4、借势吸引眼球

通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的,此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注,关注的目光多了,自然增加了消费的可能性。

5、战略性逆势营销

在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手,取得出人意料的收获。因为,大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓,撤下了广告与促销人员,取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季,但是相较起目前市场竞争对手很少,营销攻势薄弱的情况,能够赚取小市场中的大份额,收益还是很可观的。

我们有理由相信,调整营销思路后的淡季将不再是企业的硬伤。做好淡季营销,它不仅是企业全年营销的一种贯彻与延伸,也是自身品牌塑造和维持的一个良好时机。

吊顶之家是专注于家居建材行业中的天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的新闻资讯和各十大品牌的装修效果图,提供天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的在线购买服务,敬请登陆http://m.dinlou.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
标签: 天花
打赏
 
21世纪,建筑建材类行业都用的一种建材,就是铝合金衬塑复合管。 生产这种管材的厂家也苒苒兴起。 位于江苏省徐州市就有这样一家管道公司。名字叫江苏润硕管道科技有限公司 公司主要生产金属衬塑涂料管材及管件,塑胶合成材料研发,销售塑料管,塑料零件生产,销售塑胶线缆,化工原料(危险品除外)下面我给大家说说这种... 合肥橱柜厂家在哪里?要说到橱柜的厂家,合肥还是很多的。像博贝尼就是合肥橱柜厂家,质量就非常不错。是进出口材质的,质量很不错的。博贝尼是一体化装修服务供应商,精湛的品质工艺与质量保证,使得博贝尼早已在行业奠定稳固地位。博贝尼采用符合欧洲环保高级别E0级的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时...
更多>同类照明灯饰资讯
0相关评论

推荐图文
推荐照明灯饰资讯
点击排行
博一建材 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
网站首页 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | 粤ICP备14017808号